Kodėl perkant didmeninį tinklinį audinį pakeičiamas jūsų baldų gamybos žaidimas

Taigi jūs įstrigote dėl materialinių išlaidų? Pasikalbėkime.

Gerai, akimirką tikros kalbos. Per daug naktų praleidau žiūrėdamas į skaičiuokles, galvodamas, kodėl mano pelno maržos tiesiog nesikeičia. Ir žinai ką? Tai nebuvo darbas. Tai taip pat nebuvo rinkodara. Pasirodo, tai buvo visos tos mažos audinio skiautelės, kurios vis pasirodo sąskaitose kaip nekviesti svečiai.

Jei gaminate baldus, tikėtina, kad jaučiate slogų jausmą, kai suprantate, kad mokate mažmenines kainas už medžiagas, kurios galėtų būti daug pigesnės, jei žinotumėte, kur ieškoti.

Tinklinio audinio klaida, kurią daro dauguma gamintojų

Prisimenu, kai pirmą kartą perėjau prie didmeninės prekybos tinklinio audinio, skirto baldų gamybai dideliais kiekiais. Mano piniginė iš tikrųjų nustojo verkti. Aš turiu galvoje, mes kalbame apie tą pačią kokybę, bet gal ketvirtadalį vieno kiemo kainos. Kas žinojo?

Štai apie ką niekas iš anksto nekalba – jums nereikia pirkti milijonų jardų, kad gautumėte didmenines kainas. Bet jūs turite kitaip galvoti apie tai, kaip užsisakote. Tai ne tik kainų etiketės; tai laikas, santykiai ir žinojimas, ko jums iš tikrųjų reikia.

Kas pasikeitė, kai pakeitėme

Iš pradžių nebuvau tikras dėl didesnių užsakymų. Skamba rizikingai, tiesa? Turiu galvoje, sėdėjimas šalia inventoriaus taip pat kainuoja. Tačiau čia yra juokingoji dalis – sutaupytos lėšos visiškai atsveria visus saugojimo rūpesčius.

Pradėjome pastebėti ir kitus privalumus. Geresnė kokybė, kai dirbate tiesiogiai su didmenininkais, o ne tarpininkais. Mažiau paskutinės minutės panikos tiekėjams kyla, kai staiga dingsta atsargos. Ir nuoširdžiai? Mažiau streso apskritai. Kas vis tiek turi tam laiko?

Matai tai? Tai ne raketų mokslas. Kai kurie gamintojai mano, kad sutaupo pinigų užsisakydami mažas partijas, nes mano, kad grynųjų pinigų srautai išliks sveiki. Tačiau po kurio laiko šios mažos partijos sudaro didesnes sąskaitas, nei kada nors tikėjotės.

Ar didmeninė prekyba jums tinka?

Dabar, prieš užsisakydami skrydžius, kad apsilankytumėte kiekviename tiekėjuje, kurį galite rasti, leiskite paminėti – tai priklauso nuo jūsų situacijos. Jei tik pradedate veiklą arba jūsų užsakymų kiekis yra labai įvairus, galbūt norėsite pirmiausia išbandyti vandenis su vidutiniais masiniais užsakymais.

Tačiau jei baldų gamyba užsiimate keletą metų ir turite pastovią paklausą, didmeninė prekyba tinkliniais audiniais, skirtais baldų gamybai, tikriausiai yra kitas logiškas žingsnis. Vienintelis klausimas yra toks: ar esate pasirengęs matyti, kad jūsų apatinė eilutė iš tikrųjų šypsosi?

Apatinė eilutė

Žiūrėkite, niekas jums nepateiks verslo plano, kuriame būtų sakoma, kad „medžiagų sąnaudų mažinimas prilygsta momentinei sėkmei“. Bet tai tikrai gera pradžia. Ir patikėkite manimi – kai nustojate miegoti dėl audinių kainų, pradedate atgauti valandas, kai net nežinojote, kad švaistote.

Kokia jūsų patirtis su medžiagų tiekimu? Parašykite komentarą žemiau – man visada įdomu, ar kiti perėjo didmeninę prekybą prieš pasiekę biudžeto problemų, ar po to.

Taigi jūs kuriate baldus – štai kas iš tikrųjų svarbu

Leisk man kai ko paklausti.Kai dirbate iki kelių apmušalų, kas neleidžia miegoti naktį? Ar tai pakankamai greita darbuotojų paieška, o gal išlaidų sumažinimas nepertraukiant kampų?

Štai tiesa, apie kurią niekas daug nekalba:pats audinio pasirinkimasgali būti skirtumas tarp sklandaus gamybos ir begalinio galvos skausmo. Sužinojau tai sunkiai, po to, kai dalis projekto viduryje suklydo.

Tai viena specifikacija, kurios negalite ignoruoti

Kai kalbame apie komercinio lygio gaminius, patvarumas tampa viskuo. Bet štai kur viskas tampa įdomi –tinklelio pynimo tankistai ne tik jėga. Tai turi įtakos kiekvieno gabalo pjaustymui, siuvimui ir galiausiai surinkimui.

Iš pradžių nebuvau tikras, ar laisvesniu pynimu sutaupysite laiko pjovimo grindyse. Pasirodo, vėliau tai sukėlė daugiau problemų. Pamoka išmokta brangiu būdu.

Kodėl didmeniniai masiniai užsakymai viską keičia

Pirkimasdidmeninė prekyba tinkliniu audiniu baldų gamybai urmuiš tiekėjų, kurie supranta gamybos poreikius, suteikia jums lankstumo. Galite užsisakyti būtent tai, ko jums reikia konkretiems projektams, nelaukdami savaičių atsargų papildymo.

Prisimenu nusivylimą, susijusį su nenuosekliomis medžiagų partijomis prieš pereinant prie didesnių pardavėjų. Vien nuoseklumas sutaupė mums valandų vienam projektui. Pagalvokite apie tai, kai skaičiuosite darbo sąnaudas.

Kokybė ir kaina – raskite geriausią vietą

Čia visi užstringa. Taip, pigesni variantai popieriuje atrodo viliojančiai. Tačiau kai jūsų siuvėja visą dieną turi grumtis su nelygiomis medžiagomis, santaupos greitai išnyksta.

Nors tai priklauso nuo situacijos. Mažesnėms individualioms parduotuvėms, kartais perkanturmu didmeninė prekyba audiniaisreiškia dalijimąsi atsargomis su kitais kūrėjais. Tikrai nebloga strategija.

Apatinė eilutė? Prieš pradėdami vykdyti didelius užsakymus, skirkite laiko mėginiams išbandyti. Keli jardai į priekį gali sutaupyti tūkstančius pasroviui. Patikėk manimi, aš suskaičiavau klaidas.

Kokia jūsų patirtis su medžiagų tiekimu? Parašykite komentarą žemiau – norėčiau sužinoti, kas jūsų komandai pavyko (arba ne).

Taigi, štai kas atsitiko su mano gamykla

Žiūrėk, aš būsiu tikras su tavimi. Praėjusiais metais mano baldų gamybos linija vos neatsiliko. Šen bei ten vykdydavome nedidelius užsakymus, spręsdavome tiekėjų klausimus į kairę ir į dešinę. Kokybė šokinėjo kaip šokdynė, kainos vis kilo, ir nuoširdžiai? Dėl to neteko miegoti.

Tada nusprendžiau išbandyti kažką kitokio. Užuot užsisakęs šias mažytes partijas kas kelias savaites, sutikau viskądidmeninė prekyba tinkliniu audiniu baldų gamybai urmu. Dideli pokyčiai, didžiulis palengvėjimas po to.

Problema buvo ne ta, apie kurią galvojau

Iš pradžių maniau, kad kokybė yra didžiausia mūsų problema. Pasirodo, labiausiai mus pražudė tiekimo nenuoseklumas. Vieną savaitę gautume aukščiausios kokybės daiktus, kitą savaitę gautume medžiagų, kurios netinkamai ištempė arba išbluko greičiau nei tikėtasi.

Tai privertė mane susimąstyti – kodėl mes net bandome šį mažmeninės prekybos metodą, kai vykdome baldų verslą? Dabar atrodo kvaila, ar ne?

Perėjimas prie masinio tiekimo

Kai pasakiau savo komandai, kad noriu užsisakytididmeninė prekyba tinkliniu audiniu baldų gamybai urmu, jie žiūrėjo į mane taip, lyg man būtų užaugusi trečia akis. "Bet jei paklausa sumažės?" – O jeigu pasikeis kainos? Tokie klausimai.

Tačiau štai ko jie nematė: kai užsiimate didmenine prekyba, užfiksuojate kainas. Tas vienos popietės susitikimas, kuriame pasirašėme sutartį? Sutaupėme beveik 40 %, palyginti su tuo, ką anksčiau mokėjome dalimis. Ar galite įsivaizduoti, kad turite tiek daug erdvės kvėpuoti, kad pakeistumėte užsakymą?

Paslėpti privalumai, apie kuriuos niekas nekalba

Gerai, leiskite man pasakyti, kas mane tikrai nustebino. Tai buvo ne tik pinigų dalis. Kai dirbate su didesnėmis apimtimis, tiekėjai iš tikrųjų atkreipia dėmesį. Staiga jie skambina JUMS, kad patikrintumėte specifikacijas, o ne ieškotumėte atnaujinimų.

Siuntimas taip pat tapo labiau nuspėjamas. Nebereikia netikėtų vėlavimų, nes kai kurie tarpininkai susipainiojo tarp užsakymų. Viskas ateina tada, kai sakoma. Vien tai pakeitė tai, kaip planuoju gamybos grafikus.

Ar buvo verta rizikuoti?

Žinai ką? Kartais vis dar galvoju apie grįžimą. Bet tada prisimenu tas naktis, kai nakvodavau vėlai, bandydamas rasti paskutinės minutės medžiagos skubiems užsakymams. Ne, nebeįdomu.

Mūsų baldai buvo nuoseklesni. Mūsų klientai pastebi skirtumą nežinodami kodėl. Ir nuoširdžiai? Ta ramybė yra verta daugiau nei bet kokios santaupos.

Jei svarstote šį žingsnį

Taigi, kur tai leidžia jums skaityti tai? Jei įstrigote toje pačioje grandinėje, kurioje buvau ir aš, galbūt pažvelkite į savo tiekimo grandinę.Didmeninis tinklinis audinys baldų gamybai urmuTai ne tik apimtis – tai santykių, kurie iš tikrųjų palaiko jūsų verslo augimą, kūrimas.

Iš tikrųjų pradėjau nuo mažo, pirmiausia išbandžiau mažesnį didmeninį užsakymą, kad išbandyčiau vandenis. Nesijauskite, kad turite nerti tiesiai į gilumą. Neskubėkite. Raskite tinkamą partnerį. Įsitikinkite, kad jie supranta jūsų poreikius.

Apatinė eilutė nuo vieno savininko kitam

Visa ši patirtis mane išmokė, kad kartais atsakymas yra ne dirbti sunkiau, o dirbti kitaip. Pakeitus medžiagos gavimo būdą, viskas pasikeitė mano kasdienėje veikloje.

Baldų gamyba neturi jaustis kaip nuolatinis peštynės. Galite sukurti kažką tvirtesnio. Labiau nuspėjama. Gal net pelningiau.

Jei kovojate su tiekėjo problemomis, kaip ir aš, kada nors atsiųskite man žinutę. Visada malonu pasikalbėti su parduotuve apie tai, kas tinka kitiems baldų gamintojams.