Jei perkate juodas biuro kėdes, skirtas perpardavimui, platinimui ar projektų tiekimui, greičiausiai palyginote tokius prekių ženklus kaip IKEA ir Herman Miller.

Tačiau iš didmeninės prekybos ar OĮG perspektyvos palyginimas labai skiriasi mažmeninio pirkėjo požiūriu.

Mažmeniniai pirkėjai daugiausia dėmesio skiria dizainui ir prekės ženklui.
Platintojai daugiausia dėmesio skiria maržai, lankstumui ir mastelio keitimui.

Štai čia ir pasirodo tikrasis skirtumas.

Rinkos pozicionavimas: trys labai skirtingi modeliai

IKEA yra pasaulinė mažmeninės prekybos milžinė.
Hermanas Milleris atstovauja aukščiausios klasės, aukščiausios klasės ergonomišką prekės ženklą.
„Koho Furniture“ veikia kaip profesionalus biuro kėdžių gamintojas, aptarnaujantis B klasės partnerius.

Kiekvienas modelis tarnauja tam tikram tikslui, tačiau ne kiekvienas modelis tinka didmeninei prekybai.

Kainodaros struktūra ir maržos logika

Platintojams kainų lankstumas tiesiogiai lemia pelningumą.

• IKEA veikia pagal fiksuotas mažmenines kainas. Jei perparduodate, maržos kontrolės vieta yra ribota.

• Herman Miller kėdės pasižymi stipriomis prekėmis. Puikiai tinka vaizdų pozicionavimui, bet sudėtinga kainai jautrioms rinkoms.

• „Koho“ siūlo gamintojo lygio didmenines kainas su reguliuojamomis pakopos pagal apimtį.

Tai suteikia partneriams daugiau laisvės struktūrizuoti savo vietos rinkos strategiją.

Kai tvarkote atsargas ir prognozuojate paklausą, lankstumas yra svarbesnis nei logotipo atpažinimas.

Tinkinimas ir OEM galimybės

Štai kur atotrūkis tampa akivaizdesnis.

IKEA nesiūlo OEM pritaikymo nepriklausomiems platintojams.
Hermanas Milleris turi griežtą prekės ženklo kontrolę ir labai ribotą lankstumą.

„Koho“, kaip gamintojas, palaiko:

• Privačios prekės ženklo kūrimas

• Apmušalų medžiagų reguliavimas

• Komponento specifikacijos modifikavimas

• Pakuotės pritaikymas

• Masinė gamyba pagal projektą

Platintojams, kurie kuria savo prekės ženklą, tai tampa reikšmingu pranašumu.

Produkto dėmesys: juoda biuro kėdė kaip pagrindinis SKU

Juodos biuro kėdės yra standartinė visų trijų prekių ženklų produktų kategorija. Tačiau už jų slypintys ketinimai skiriasi.

IKEA daugiausia dėmesio skiria masinės rinkos prieinamumui.
Hermanas Milleris daugiausia dėmesio skiria aukščiausios klasės ergonominėms naujovėms.
Koho daugiausia dėmesio skiria komerciniam praktiškumui ir keičiamam didmeniniam tiekimui.

B klasės pirkėjams šis vidurinis kelias dažnai veikia geriausiai.

Tiesioginio palyginimo apžvalga

Šis palyginimas nėra susijęs su „geresniu“ ar „blogesniu“. Tai apie tinkamumą.

Laikas ir bendravimas

Dideli pasauliniai prekių ženklai veikia su daugiasluoksnėmis sistemomis. Tai reiškia struktūrizuotus procesus, bet ir lėtesnius koregavimus.

Koho dirba tiesiogiai su partneriais gamyklos lygiu. Ryšys vyksta greičiau. Gamybos koregavimas yra praktiškesnis.

Projektu pagrįstiems pirkėjams toks reagavimas gali sumažinti riziką, kai pristatymo grafikas yra griežtas.

Kai kiekvienas prekės ženklas turi prasmę

Pasirinkite IKEA, jei:

• Jūs perkate mažmeninės prekybos reikmėms.

• Prekės ženklo lankstumas nereikalingas.

• Garso valdymas yra ribotas.

Pasirinkite Hermaną Millerį, jei:

• Aptarnaujate aukščiausios klasės verslo klientus.

• Biudžeto jautrumas nekelia susirūpinimo.

• Prekės ženklo prestižas yra pagrindinis jūsų pozicionavimo pagrindas.

Pasirinkite Koho, jei:

• Kuriate keičiamo dydžio biuro baldų platinimo verslą.

• Jums reikia maržos struktūros lankstumo.

• OEM galimybės yra svarbios.

• Norite tiesioginio gamybos bendradarbiavimo.

Praktinė perspektyva platintojams

Prekės ženklas yra svarbus, tačiau svarbesnė yra tvari pelno struktūra.

Koho nekonkuruoja rinkodaros reklama.
Konkuruojame gamybos kontrole, kainų lankstumu ir bendradarbiavimo struktūra.

Daugeliui partnerių juodos biuro kėdės tampa įėjimo tašku, o laikui bėgant šis bendradarbiavimas plečiasi į platesnę biuro kėdžių liniją.

Aptarkime jūsų rinkos strategiją

Jei platinimo tikslais lyginate „Koho“ su IKEA ar Hermanu Milleriu, tikrasis klausimas nėra „kuris prekės ženklas yra didesnis?

Tikrasis klausimas yra:

Kuris tiekėjas palaiko jūsų ilgalaikio augimo modelį?

Pasakykite mums:

• Jūsų regionas

• Jūsų tikslinis klientų segmentas

• Numatoma metinė apimtis

• Nesvarbu, ar jums reikia OEM

„Koho Furniture“ yra pasirengęs padėti rimtiems B klasės partneriams, turintiems konkurencingą didmeninės prekybos struktūrą ir stabilų produkcijos tiekimą.

Susisiekite su mumis šiandien, kad gautumėte išsamią informaciją apie gaminį ir bendradarbiavimo sąlygas.